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    珠寶店營銷策劃方案(周大生雙十一營銷策略為例)

    作者:TPshop搜豹商城   發布時間:2023-11-20 09:17   閱讀:334

      到 2023 年 11 月 11 日 24 時,周大生全網銷售總額超過 13.78 億元,榮膺淘寶直播珠寶行業銷量冠軍;抖音品牌黃金珠寶類排名第二;視頻號雙 11 珠寶文化熱力值排名第二;京東品牌黃金類目銷量第三;天貓官方旗艦店單店行業排名第三。

      以下從周大生的營銷策略、產品布局以及數智化管理等多個角度全面剖析,探討周大生如何在眾多品牌中“嶄露頭角”,并為行業提供借鑒意義。

      所有營銷活動本質上是“以用戶為中心”,因此,品牌首先要明確的核心是精準定位目標用戶群。

      傳統觀念中,珠寶市場的主要消費者是中老年人。然而,隨著“儲蓄消費”和“時尚悅己”的雙重驅動,越來越多的年輕人加入了購金行列。

      據世界黃金協會發布的《2023 中國黃金首飾零售市場洞察》報告和國家統計局數據顯示,25-34 歲的年輕群體已成為購金主力,2016-2021 年,這一年齡段購金比例從 16% 猛增至 59%。

      這一新興消費趨勢無疑預示著珠寶行業的格局變革。面對這股吹向珠寶市場的“年輕風”,周大生選擇了主動應對,提前布局。

      去年 4 月,周大生宣布新生代明星任嘉倫為品牌代言人。這位實力與流量并存的優質偶像,與周大生的聯手可謂是對年輕消費者的精準吸引。

      此外,周大生還積極挖掘年輕消費者的興趣愛好,堅持創新工藝和設計,并開展一系列跨界 IP 合作。

      例如,今年 8 月,周大生與國民級手游《和平精英》展開聯名,探索“珠寶 + 游戲”的跨界合作新玩法。將經典游戲裝備“空投箱”、“八倍鏡”、“三級包”和“三級頭”轉化為黃金飾品,通過新式電黑工藝,強化視覺層次,呈現出立體真實的造型,引發骨灰級玩家的熱情。

      今年雙 11 預熱期,周大生再次展現其跨界聯名的巧妙心思,與國民零食品牌衛龍合作,以“龍”為核心元素,推出“金生好運 就是辣么多金”聯名活動。不僅有核心單品 First 系列果凍龍產品亮相,還有“辣么多金”禮盒等周邊產品,以“轉運”等年輕有趣的話題,加深與年輕消費者的情感聯系。

      綜上,周大生在明確核心用戶群體的基礎上,全面覆蓋和精準觸達,為后續活動和用戶轉化奠定了堅實基礎。

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