激活創新互動，繁榮流量生態

　　保利發展率先布局數字營銷領域，積極探索新的營銷策略。一方面，精細化運營公域流量，通過公眾號日常內容發布，為不同用戶群體提供個性化服務。

　　對于已購房的業主，每月推送樓盤工程進度，增強業主對企業的好感度，同時提升潛在客戶的信任感，提升企業形象。另一方面，針對潛在客戶，借助私域流量，通過營銷活動，構建完整的活躍 - 轉化路徑，引導客戶持續關注樓盤，實現轉化。

　　在節假日等重要時間節點，保利發展會推出各類互動營銷活動，如砍價、轉盤、答題等，通過轉發到社群、公眾號、置業顧問朋友圈，為客戶帶來驚喜，提升活躍度和留存率。

　　這些營銷活動還具有以下三點優勢：

　　1. 病毒式裂變，促進老帶新。例如，設立“組隊參與”功能，用戶邀請兩位新用戶組成 3 人小隊，全體隊員均可獲得額外抽獎機會。這種模式易于操作，能有效提升用戶參與度，實現快速傳播，低成本獲取新客戶，擴大流量池。

　　2. 活躍個人號和社群。無論是節點促活還是開盤拉新，用戶都可以通過沉浸式體驗小活動，獲得獎品，提升對企業的好感度和粘性。

　　3. 提升品牌感。活動內容和品牌高度關聯，如利用開屏廣告、替換 logo 和產品為游戲元素等，實現品牌強曝光，加深用戶對品牌的認知和認同。

　　構建線上 + 線下購房閉環

　　與高頻低價的快消品不同，房地產產品總價較高，且復雜度高，考慮因素多，因此房產銷售難以完全脫離線下。線上 + 線下的結合才能實現銷量最大化。

　　首先，做好數字化營銷，提前篩選線上意向客戶，縮短銷售周期，提高精準化營銷。用戶在線上參與趣味互動小游戲，拓展客戶傳播，獲獎后到線下領獎，為線下聚集人氣，實現線上引流線下，賦能一線銷售，真正實現營銷一體化。

　　例如，太原保利濱河上院在公眾號推文中加入【元氣制造廠】互動活動，通過豐富實物獎品吸引大量客戶參與，中獎后頁面顯示兌獎碼及線下案場兌獎地址，引導客戶到線下兌獎，聚集人氣。

　　有趣的“輕”游戲，用戶隨時隨地可參與，實用的獎品和向朋友炫耀的精神鼓勵，精準捕獲有效客戶，輕松引流，提升客戶對樓盤的關注度。