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今天商城系統(tǒng)小編來(lái)為大家講解淘寶直通車(chē)數(shù)據(jù)優(yōu)選款技巧——打造熱銷款

對(duì)于測(cè)款最直接有效，周期短的方法就是直通車(chē)測(cè)款了，通過(guò)收集數(shù)據(jù)，以及分析數(shù)據(jù)的一系統(tǒng)操作來(lái)完成。首先通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的分析，然后開(kāi)個(gè)精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞的計(jì)劃，成本也不會(huì)太高，效果同樣也不錯(cuò)，另外再通過(guò)一些直通車(chē)優(yōu)化軟件來(lái)自動(dòng)添加一些選詞和出價(jià)，最后去觀察寶貝的一些相關(guān)數(shù)據(jù)情況。

一般新品的話觀察的是寶貝的點(diǎn)擊率，以及收藏加購(gòu)的情況。寶貝進(jìn)行直通車(chē)測(cè)試需要一周的時(shí)間，通過(guò)獲得的數(shù)據(jù)來(lái)分析和判斷這款寶貝是否受歡迎，并打造成熱銷款。不過(guò)在這里要說(shuō)明一下，在進(jìn)行單品測(cè)款操作上，數(shù)據(jù)會(huì)比較精準(zhǔn)，但是它的權(quán)重并不是很容易被提升上來(lái)，在測(cè)款的時(shí)候它需要大量的流量來(lái)進(jìn)行輔助，這樣其實(shí)在單品的后期也可以引入比較多的流量，但他的花費(fèi)成本比較高。

淘寶直通車(chē)數(shù)據(jù)優(yōu)選款技巧——打造熱銷款

另一種就是采用關(guān)聯(lián)銷售進(jìn)行測(cè)試，它是把多款需要進(jìn)行測(cè)試的寶貝集中在店鋪首頁(yè)或者放在熱銷款的下面做關(guān)聯(lián)銷售，在銷售產(chǎn)品的同時(shí)，也進(jìn)行了測(cè)款操作，在過(guò)一段時(shí)間之后，我們可以看下哪一款產(chǎn)品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)好，主要的數(shù)據(jù)是看這個(gè)寶貝的點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)人氣，以及轉(zhuǎn)化率，最終確定店鋪的主推款，當(dāng)然這種方法，測(cè)試精準(zhǔn)性可能不如直通車(chē)。但效果也還有好的，推廣成本也比較低。有的時(shí)候可以兩種方式相結(jié)合來(lái)進(jìn)行測(cè)試。

首先我們要知道的是，寶貝測(cè)款不能去花費(fèi)比較多的時(shí)間，有的產(chǎn)品有季節(jié)性，有時(shí)效性，一旦錯(cuò)過(guò)了機(jī)時(shí)，我們做的所有操作也將變得沒(méi)有意義。我們現(xiàn)在來(lái)說(shuō)下直通車(chē)具體的測(cè)款流程：

一、寶貝選詞

關(guān)于寶貝的選詞，我們可以有很多的渠道，首先有直通車(chē)工具的推薦詞，淘寶搜索下拉框、生意參謀、阿里指數(shù)排行榜等等，因?yàn)槲覀兡康氖菧y(cè)款，那么我們也不用選太多的關(guān)鍵詞，同時(shí)也不要太過(guò)于精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，這樣的關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率會(huì)比較高，會(huì)影響到我們后面的一些判斷，因?yàn)樵诤笃谕茝V的時(shí)候，我們并不是只用精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，需要選擇一些流量稍等大一點(diǎn)的關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行投放。

二、計(jì)劃投放地域

計(jì)劃的投放地域可以去分析自己產(chǎn)品行業(yè)，哪些地域?qū)ξ覀儺a(chǎn)品的需求比較大，值得我們加大推廣，哪些地域不需要去推廣;另外還一些季節(jié)性的產(chǎn)品，比如比較厚的羽絨服，它們?cè)诒狈降貐^(qū)的需求就比較大，而南方相對(duì)來(lái)說(shuō)需求就很小了。所以在選擇投放地域的時(shí)候要去考慮季節(jié)性的問(wèn)題。

三、手機(jī)無(wú)線端投放

對(duì)大部分的行業(yè)來(lái)說(shuō)，手機(jī)無(wú)線流量已經(jīng)占了全網(wǎng)流量的80%的比例，各方面的數(shù)據(jù)手機(jī)端都要比PC端也好，所以在進(jìn)行投放的時(shí)候我們可以加大無(wú)線端的投放出價(jià)，來(lái)獲得更多的店鋪流量;無(wú)線端關(guān)鍵詞的添加同樣可以使用直通車(chē)系統(tǒng)里面推薦的(帶手機(jī)標(biāo))關(guān)鍵詞，以及手機(jī)端搜索下拉框推薦的關(guān)鍵詞，在無(wú)線端搜索下拉框里面推薦的關(guān)鍵詞，都是有核心詞加屬性詞組合的，我們還可以添加到寶貝的標(biāo)題里面，獲取更多的流量。另外在這里要說(shuō)一下的是，我們必須要專門(mén)單獨(dú)的制作無(wú)線端的詳情，不能直接使用于PC端一樣的詳情頁(yè)，這樣可以幫助我們提升無(wú)線端的權(quán)重。

四、寶貝關(guān)鍵詞的調(diào)整

在前期的時(shí)候關(guān)鍵詞不用太多，差不多十幾二十個(gè)就可以，在詞少的情況下可以更加容易的去進(jìn)行調(diào)整數(shù)據(jù)，通過(guò)一段時(shí)間的推廣之后，我們?nèi)ビ^察每個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，如果表現(xiàn)不錯(cuò)的關(guān)鍵詞可以提高出價(jià)，對(duì)于表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞可以降低出價(jià)，那些數(shù)據(jù)表現(xiàn)太差的關(guān)鍵詞則直通刪除，然后再去添加十個(gè)左右的關(guān)鍵詞，通過(guò)幾天不斷的測(cè)試和調(diào)整，就可以得到一批很穩(wěn)定數(shù)據(jù)不錯(cuò)的關(guān)鍵詞，并總結(jié)出一套自己的優(yōu)化選詞技巧。

五、數(shù)據(jù)的查看

在得到一些足夠進(jìn)行分析數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)量之后，就需要開(kāi)始判斷數(shù)據(jù)以及款式的受歡迎程度，在這里我們主要要看的是關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，收藏和加購(gòu)，至于轉(zhuǎn)化率它都是次要的，因?yàn)檫M(jìn)行測(cè)款的寶貝都是新品，沒(méi)有基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)，所以它的轉(zhuǎn)化率不能成為我們選款的標(biāo)準(zhǔn)。那么點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)是什么樣的標(biāo)準(zhǔn)算是合格呢，可以打造熱銷款呢，很簡(jiǎn)單，看同行，看行業(yè)的平均水平，通過(guò)自己寶貝的數(shù)據(jù)與行業(yè)的平均水平去做對(duì)比，如果數(shù)據(jù)持平，表示效果一般;如果數(shù)據(jù)比同行平均水平高出一個(gè)檔次，那么這個(gè)寶貝能夠被打造成熱銷款的潛力就會(huì)相當(dāng)大。

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