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作者:TPshop搜豹商城 發(fā)布時(shí)間:2023-11-20 09:38 閱讀:318
在職業(yè)教育領(lǐng)域,眾多品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈,爭(zhēng)奪流量。從大規(guī)模投放廣告引流,到利用新媒體如 B 站、抖音運(yùn)營(yíng)招募學(xué)員,各教育品牌推廣方式各異。
在課程設(shè)計(jì)上進(jìn)行了兩種模式試驗(yàn),一種是單次低價(jià)購買即可學(xué)習(xí)整個(gè)課程,另一種是免費(fèi)體驗(yàn)前部分課程,后續(xù)課程收費(fèi)。經(jīng)過 AB 測(cè)試,他們發(fā)現(xiàn)一次性低價(jià)售賣的課程更能吸引有需求的用戶,于是決定在小程序上重點(diǎn)推廣這類課程。
相較于數(shù)千上萬元的正價(jià)課程,低價(jià)“嘗鮮”課程更具吸引力。同時(shí),提供高品質(zhì)服務(wù),學(xué)員對(duì)后續(xù)課程的購買率大幅提升。
除此之外,還采用了一種邊際成本近乎為零的拉新方法,充分利用現(xiàn)有資源。例如,他們推出了“9.9 元”真題欄目,低價(jià)優(yōu)質(zhì);提供獨(dú)家課程資料下載,引導(dǎo)學(xué)員分享,為小程序帶來流量;免費(fèi)體驗(yàn)錄播課,讓學(xué)員更深入了解恒企實(shí)力,提高轉(zhuǎn)化率。
通過一系列有計(jì)劃的推廣,小程序上線僅一個(gè)月就吸引了上萬新學(xué)員,轉(zhuǎn)化會(huì)員超過千名,成功構(gòu)建了私域流量池。
為提高學(xué)員對(duì)品牌和課程的認(rèn)可度,采用“學(xué)習(xí)打卡”和“學(xué)習(xí)圈”。通過設(shè)置打卡闖關(guān)活動(dòng)和學(xué)習(xí)社區(qū),讓學(xué)員養(yǎng)成每日學(xué)習(xí)習(xí)慣,提高課程完成率和學(xué)習(xí)時(shí)長(zhǎng)。同時(shí),運(yùn)營(yíng)者在學(xué)習(xí)圈內(nèi)審核并引導(dǎo)學(xué)員交流,提高學(xué)員對(duì)老師的認(rèn)同感和學(xué)習(xí)效率。
借助游戲化和社區(qū)化的運(yùn)營(yíng)方式,恒企教育小程序吸引了大量粘性強(qiáng)的學(xué)員,為品牌推廣奠定了基礎(chǔ)。
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