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疫情當(dāng)下電商直播能做什么？疫情讓線下的實體門店關(guān)門歇業(yè)，門店為了撐過段時間，各種“招式”就都出來了。

直播+房地產(chǎn)

受疫情影響，房地產(chǎn)開發(fā)項目停工、建筑工人復(fù)工遇阻、售樓處銷售業(yè)務(wù)叫停、無法按時交房、資金鏈斷裂等等，都是房企面臨的挑戰(zhàn)。

疫情的突襲打亂了整個房產(chǎn)行業(yè)原有的節(jié)奏模式，線上看房成為了目前特殊時期的選擇。其中，一些由房產(chǎn)開發(fā)商和房產(chǎn)電商平臺開發(fā)的“線上售樓處”匆匆上線，置業(yè)顧問們變身主播，把直播間布置成“售樓處”，或是在實景樣板房進(jìn)行直播。

介紹房產(chǎn)地理區(qū)域、戶型、風(fēng)格、品質(zhì)、沙盤等，或是線上秒殺、線上定房優(yōu)惠、線上特價房、疫情補(bǔ)貼等優(yōu)惠福利在直播間里都是“常規(guī)操作”，一些開發(fā)商會在直播間里玩些“花樣”，比如樣板間“實測”房屋質(zhì)量等。

一位房產(chǎn)銷售告訴億邦動力，“看熱鬧的人更多，真正要買房的人少，這是疫情之下的緊急銷售策略。”他舉了一場賣房直播的例子，觀看人數(shù)達(dá)到8萬，互動人數(shù)984人，75人領(lǐng)取一萬元購房代金券，添加置業(yè)顧問的客戶僅有8人，但最終僅銷售1套大平層。

也有人表達(dá)了不同意見：“當(dāng)售樓部暫停業(yè)務(wù)時，線上推廣無疑是繼續(xù)宣傳甚至擴(kuò)大影響力的重要途徑，收集潛在客戶資料，完成蓄水，甚至還能順手賣幾套房，何樂而不為?”

直播等線上推廣手段作為房地產(chǎn)企業(yè)疫情危機(jī)下的自救手段之一，雖有成效，但短期來看直播銷售額與線下銷售規(guī)模無法同比。對此，不少房地產(chǎn)開發(fā)商暗自隱憂：原本春節(jié)前后的返鄉(xiāng)置業(yè)、小陽春“遲到”，再加上建筑、交房、公積金辦理等上下游環(huán)節(jié)紛紛被延后，多方面因素導(dǎo)致銷售回款變慢了許多，而一向快周轉(zhuǎn)的開發(fā)商速度慢下來會對資金鏈形成很大壓力。

也有開發(fā)商表現(xiàn)得較為樂觀，認(rèn)為此次疫情對非耐用消費(旅游、餐飲、娛樂等)影響很大，而商品房是一種日常耐用消費品，兼具居住與投資屬性，需求不會憑空消失，只是延后了。

直播+汽車

2月10日，BMW發(fā)布公告稱，2月10日至2月16日，BMW將在京東BMW旗艦店和天貓旗艦店正式開啟線上直播，直播內(nèi)容包括明星車型身世大解析、實時互動彈幕答疑、定時抽獎等環(huán)節(jié)。

從10日和11日開播情況來看，每日開播3場，10日直播間商品鏈接均為各車型試駕體驗券，11日直播間中除了試駕體驗券外，還增加了許多汽車周邊配件，比如內(nèi)飾腳墊、后備箱墊、防凍劑、延長保修服務(wù)、保養(yǎng)套餐等，價格從幾十元到幾萬元不等，直播間商品價格與官方指導(dǎo)價相同。

此外，直播間優(yōu)惠主要是BMW金融/租賃提供多種金融/融資租賃方案，比如悅貸金融方案/悅享融資租賃方案(低首付、低利率)、BMW悅加計劃(新車0首付、低月付)、悅選明天計劃(期末可選擇購買或申請展期/返還車輛)等。

據(jù)了解，不止是BMW，一汽大眾、東風(fēng)小康、長城汽車等車企近日都紛紛布局直播或其他線上舉措，如VR看車、在線訂購、試駕上門體驗等，部分車企轉(zhuǎn)型線上舉措如下：

直播+餐飲

以門店為直播場景，在直播間內(nèi)介紹菜品制作過程、門店環(huán)境、衛(wèi)生條件、騎手無接觸取送餐、餐包設(shè)計以及餐廳內(nèi)各個小細(xì)節(jié)，比如發(fā)熱墊的設(shè)計能讓打包完成的飯菜不涼等，再在直播間內(nèi)提供訂餐電話或個人微信號(或群)依靠社交力量帶來轉(zhuǎn)化。

直播+線下娛樂業(yè)(以夜店酒吧為例)

2月8日，上海酒吧TAXX在抖音直播DJ在家打碟，最高在線人數(shù)7.1萬人，4小時打賞收入728.5萬音浪，折合人民幣價值70多萬元。次日，著名夜店ONE THIRD將夜店舞臺搬到了抖音直播間，當(dāng)日晚9點開播10分鐘，觀看人數(shù)破萬，直播結(jié)束時，累計在線人數(shù)超過121.3萬人，音浪值達(dá)到1931.6萬，價值約193.16萬元的打賞受益.。當(dāng)晚抖音直播小時榜前三名被TAXX、ONE THIRD和Elements這三大酒吧賬號“霸占”。

據(jù)了解，抖音已發(fā)起solo模式云蹦迪專題，在每晚20:00~02:00進(jìn)行直播，LINX、ONE THIED PurpleBattery、TAXX等已入駐，包括DJ_UMI、JNK@JAY、LIZZY、NOVA、火影組合KEY-N等知名DJ。

此外，快手也發(fā)起“不如云蹦迪”直播活動，自2月10日開始，每晚都有“云蹦迪”排期，包括Dr.Oscar(奧斯卡)、怪獸公園、Supre Monkey、SPACE PLUS、0731 MISSION、SIR TEEN、ECHOBAY等幾十家頭部夜店和廠牌都已入駐。其中，拾叁先生SIR TEEN開播26分鐘，圈粉30萬，同時在線人數(shù)超過10萬+，總觀眾超過231W，點贊達(dá)到了300多萬。

在這段特殊的日子發(fā)現(xiàn)不管是什么都可以以直播的方式來吸引消費者，或許以后可以嘗試這樣的方式來營銷。

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