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今天TPshopb2b商城運營小編來為大家分享B2B商城運營方案。

一、發(fā)展路徑和意見：

公司商城發(fā)展路徑分為三個階段，第一階段為上線一年到兩年內，屬于信息匯集期，即網站通過各種線上線下營銷推廣方式，吸引采購商和供應商加盟網站并發(fā)布供求信息，待供應信息與采購信息量比例為1:3時，供求信息量基數(shù)至少在5000以上，處于網站基礎數(shù)據積累期；

而后即進入網站的第二發(fā)展階段（上線第二年到第三年），屬于交易撮合、營業(yè)額快速提升期，此階段工作重點在于基于供應鏈上下游公司需要匹配并自動推送，通過軟件+人工方式推送并撮合供求信息公司成交，同時策劃組織線上線下各種供求對接會，將采購商與供應商需要通過展會形式進行直接對接，形成網站供應鏈整體解決規(guī)劃。（此階段開始基于第一階段積累的數(shù)據，向六大行業(yè)標桿公司提供訂單融資、倉單融資、供應鏈融資等金融服務）

第三階段即屬于信用支付、金融業(yè)務膨脹期（上線第三年開始），通過前期基礎數(shù)據的積累和供應鏈上下游交易撮合，已經建立起公司商城不同行業(yè)客戶的信用等級數(shù)據，因此可以面向六大行業(yè)公司提供不同額度的信用貸款、供應鏈融資、交易流水貸等多種形式的金融服務，此階段重點在于創(chuàng)建和完善網站金融產品的服務流程和規(guī)則，創(chuàng)新金融產品。

二、解決意見：

發(fā)展方法：B2B公司商城發(fā)展以“采購商海量采購信息”為核心，依據重點行業(yè)專屬運營人員，深入線下行業(yè)公司實際采購需要，洽談并通過公司不同層次人員的宣講介紹，由淺入深，逐步引導其將線下的采購需要發(fā)布到線上網站（前期由運營人員協(xié)助發(fā)布），并制定各種采購商加盟優(yōu)惠政策，刺激吸引采購商進駐并發(fā)布采購信息，在網站高質量采購信息匯集到一定程度，行業(yè)供應商公司會自然進駐，形成行業(yè)良性生態(tài)圈。

三、線下展會的具體意見;

B2B同業(yè)線下展會眾多，公司商城該開展何種形式、何種類型的線下展會，才能吸引到更多的買家；

解決意見：

基于B2B網站采購商購買意向相對明確，需要相對固定，采購量較大且考慮選擇時間相對較長，造成采購商購買需要精準且存在合作一次即可長期合作供貨的特性，決定公司商城線下展會開展形式必須以行業(yè)細分的垂直微小領域作為切入點，開展不同行業(yè)細分領域的線下展會，由此吸引需要明確且采購意向較強的匹配采購商。

四、精準營銷如何精準將有真實需要的買家營銷到商城中

解決意見：

（1）搜集整理歸屬六大行業(yè)的線下各種展銷會，在展會期間以“展會地點”為中心向周圍劃定500米輻射范圍作為精準營銷，由于參加展會和在展會近距離附近的人群，都具有特定細分行業(yè)產品的采購需要，屬于特定潛力客戶，目標性較強，因此采取“地理圍欄”技術向500米范圍內的所有用戶，推送公司商城注冊登錄送現(xiàn)金券、話費等形式短信，形成定點目標人群的定點營銷；

（2）在匹配六大行業(yè)所屬的垂直性網站投放圖片/文字廣告，投放周期以周為單位，并根據投放效果對規(guī)劃進行調整，意見采取CPS方式（以較低的投放投入獲得最大化的精準客戶）；

（3）以各大工業(yè)區(qū)為核心，向周圍劃定500米—1500米（具體范圍視工業(yè)區(qū)范圍大?。扇　暗乩韲鷻凇奔夹g向范圍內的所有客戶推送公司商城招募短信，由于工業(yè)區(qū)公司客戶都是歸屬不同行業(yè)的潛在采購商，因此通過工業(yè)區(qū)定點短信推送，達到精準化營銷目的（效果明顯）；

在現(xiàn)有公司商城信用系統(tǒng)下，根據實際情況推出創(chuàng)新定向融資服務，以公司商城核心最具信用優(yōu)點的一家公司為中心，由于公司具有品牌影響力和市場信用度，對于采購的訂單不會出現(xiàn)壞賬等情況，通過核心公司的信用擔保和信用轉移，面向針對本公司的供應商提供定向授信額度，解決公司業(yè)務發(fā)展問題。)

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