從事B2B開發領域多年，我們深知部分投資者的想法：當B2B企業越來越多時，能采取的競爭策略只能打價格戰，這樣純屬賣貨行為的B2B是很難賺錢的。這種想法很容易理解，但卻沒能阻止企業選擇開發B2B平臺的步伐。

那么，相對于傳統線下B2B交易來說，B2B平臺開發是否具有必要性呢？我們先從傳統線下B2B交易的優缺點來探討一下，試圖從中找到B2B企業互聯網轉型之路。

首先，B2B買賣雙方都是企業，本來就可以通過電話、IM工具、訂貨會、郵件或者合同等形式完成交易，而他們最認可的付款方式也莫過于——貨到付款，錢貨兩清。

而且，很多垂直B2B領域的買賣雙方，其實線下就是認識的，即便交易前不認識，通過三度人脈也能搭上關系，所以線上交易看上去好像是不需要的。

既然如此，B2B為什么又都要求將交易放到線上呢？這里我們就有必要了解一下產業互聯網，單純賣貨的B2B確實是難以為繼的，但是賦能產業互聯網的B2B平臺卻具有強大能量，不僅能實現企業規模性發展，還能實現產業鏈上下游共贏。

首先，線上平臺交易能夠積攢更多用戶體量，體現公司的發展速度和市場份額，從而獲取風投、擴大發展。在互聯網轉型趨勢的推動下，企業身處激烈競爭、不進則退的境地，對任何一家企業來說，充沛的資金支撐都是企業發展的基石。

其次，在產業互聯網時代，企業利用互聯網交易可以形成閉合式產業鏈，拓展供應鏈金融、大數據服務、增值服務等。B2B必須重構傳統供應鏈結構，發展上下游產業鏈，為用戶提供一站式服務，才能實現行業規模性的降本提效。

因此，B2B的服務模式是基于產業鏈的，線上交易只是B2B的一個環節，只是完整產業鏈條的一部分。只有充分深入的了解到了各種角色的利益訴求點、痛點，才能做好相應的策略，將交易環節和其它部分緊密聯系起來，進而讓用戶心甘情愿的使用線上交易。

從長遠來看，B2B線上交易是需要的，而且也是必要的。并且對于B2B企業來說，讓下游生意好做，自己的生意才好做。對于產業互聯網公司來說，賦能幫助小B經營自己的公司，才是供應商應該追求的本質。

據悉，作為中國領先專業的電商軟件開發、服務提供商，TPshop開源商城就是這樣一家公司。TPshop開源商城所從事的B2B開發，倡導B2B企業發展上下游產業鏈，而不是將關注點局限于平臺本身的交易體量，這樣的戰略格局直接導致他們的B2B開發更適應于中大型企業。

同時，這種戰略格局也帶來了無數中大型企業級流量，縱觀TPshop開源商城的案例展示，你會驚奇的發現，不同于數商云、遠豐、商派等大部分B2B開發者，TPshop開源商城從不局限于單一的商業模式，而更提倡貫穿產業鏈上下游的B2B整合生態系統。

綜上所述，B2B企業在面臨互聯網轉型時，要考慮的不應該是要不要轉型，而更應該考慮要如何轉以及往哪兒轉。應該選擇更匹配的B2B開發供應商，合理規劃產業鏈發力方向，建立基于產業互聯網的全渠道、全生態互聯網應用系統。