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一度流傳著這樣一句話(huà)：做電商找死，不做電商等死！既然橫豎都是一死，那么到底該如何選擇呢？其實(shí)對(duì)于專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)而言，這句話(huà)同樣是很多人打不破的“魔咒”。今天跟著TPshop開(kāi)源電商系統(tǒng)一起了解電商到底是怎么一回事！

隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的發(fā)展，有的批發(fā)大市場(chǎng)感慨前路茫茫但目前的狀態(tài)還不足以致命，是不是走一步看一步就能看到轉(zhuǎn)機(jī)，可有時(shí)最恐怖的就是“溫水煮青蛙”了；有的批發(fā)大市場(chǎng)面臨拆遷合并，當(dāng)年“雄踞一方，八面來(lái)客”的威風(fēng)再難重現(xiàn)，和電商平臺(tái)合作雖為一種積極的“觸電”嘗試，但畢竟用零售的思維很難做成批發(fā)的生意；還有的大市場(chǎng)已經(jīng)基于線(xiàn)下的實(shí)體資源，一步步將生意搬到了線(xiàn)上，他們既感受到了“互聯(lián)網(wǎng)+”給B2B批發(fā)市場(chǎng)帶來(lái)的變革和升級(jí)，也讓一些商戶(hù)提前嘗到了“甜頭”…

批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型電商難

說(shuō)了這么多，那么專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)目前的發(fā)展現(xiàn)狀是怎樣的呢？又存在哪些痛點(diǎn)？該如何轉(zhuǎn)型？下面TPshop開(kāi)源商城就和大家來(lái)一起分析下：

傳統(tǒng)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀

過(guò)去十年隨著電商的快速發(fā)展，像廣州十三行、武漢漢正街、杭州四季青等這些大型的服裝批發(fā)市場(chǎng)一個(gè)個(gè)都陷入迷茫并嘗試轉(zhuǎn)型。在檔口做批發(fā)的老板們抱怨貨賣(mài)不動(dòng)、店鋪?zhàn)饨鹕蠞q；做租地買(mǎi)賣(mài)的市場(chǎng)管理者也面臨政府隨時(shí)可能拆遷的行政指令…

北京很多老的批發(fā)市場(chǎng)，如動(dòng)批、大紅門(mén)等都外遷到天津扎根，天津卓爾電商城則是京津冀一體化的重要項(xiàng)目。除了很多專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)外遷合并以外，有些大的批發(fā)市場(chǎng)也在積極轉(zhuǎn)型升級(jí)。如義烏小商品城打造了線(xiàn)上官方商城——義烏購(gòu)，將全球最大、擁有7.5萬(wàn)商位的小商品市場(chǎng)直接搬到網(wǎng)上，所有交易在線(xiàn)，可管可控可溯源，每天幾乎有一半的交易流量來(lái)源于移動(dòng)端APP。

傳統(tǒng)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)存在的痛與難

自身的痛點(diǎn)

批發(fā)市場(chǎng)：

1、有限銷(xiāo)售 ：實(shí)體批發(fā)市場(chǎng)的空間、營(yíng)業(yè)時(shí)間都是有限的，人流量達(dá)到一定程度也會(huì)飽和，因人流、車(chē)流聚集，給周邊的環(huán)境和交通也帶來(lái)了一些壓力。（萬(wàn)小米相信未來(lái)的分銷(xiāo)一定是無(wú)界分銷(xiāo)）

2、分銷(xiāo)渠道地位不穩(wěn) ：電子商務(wù)興起后，不少生產(chǎn)廠(chǎng)家繞過(guò)批發(fā)市場(chǎng)，通過(guò)連鎖零售店或網(wǎng)絡(luò)方式銷(xiāo)售，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的影響大不如前，商戶(hù)的利潤(rùn)遭到擠壓。

3、交易方式及效率低效：傳統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)交易方式也相對(duì)落后，大部分仍處于現(xiàn)貨、現(xiàn)場(chǎng)交易階段，運(yùn)輸、庫(kù)存成本高。

4、角色尷尬：專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)方往往都是商業(yè)地產(chǎn)商，能做的只是提供一個(gè)交易的場(chǎng)地，加之沒(méi)有參與到交易環(huán)節(jié)，無(wú)法了解商戶(hù)的痛點(diǎn)，沒(méi)有辦法提供相對(duì)應(yīng)的增值服務(wù)，更慘的是交易市場(chǎng)總有千萬(wàn)億的流水，更與自己何干？

檔口商戶(hù)：

1、坐商思維太重:從古代的集市到如今的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)形態(tài)，本質(zhì)都是相通的，市場(chǎng)具有流量聚集效應(yīng)，只要能拿到好的攤位或門(mén)面，就不愁有客戶(hù)上門(mén)，隨著下游客戶(hù)采購(gòu)渠道的豐富，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的流量聚集效應(yīng)逐漸被分散，坐等客戶(hù)上門(mén)的思維束縛了商家的經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)。

2、租金成本高企:眾所周知專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)主要靠收取租金和物業(yè)費(fèi)作為主要收入來(lái)源，城市的地皮越來(lái)越貴，租金勢(shì)必要連年增長(zhǎng)，對(duì)于商戶(hù)而言，原材料上漲，人力上漲，租金也上漲。但是銷(xiāo)量如果不見(jiàn)長(zhǎng)，有些商戶(hù)忍受不了只能選擇逃離市場(chǎng)，這也是國(guó)內(nèi)諸多批發(fā)市場(chǎng)逐漸出現(xiàn)招租困難，新商戶(hù)留存率不高的主要原因。

3、“地位低”、三角債嚴(yán)重：由于商戶(hù)大多數(shù)都是分銷(xiāo)商，向廠(chǎng)家進(jìn)貨大部分都要現(xiàn)金交易，而為了維持自己的老客戶(hù)關(guān)系，很多時(shí)候又要給客戶(hù)賒銷(xiāo)，商戶(hù)季節(jié)性批貨或者擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)時(shí)，資金需求量大，但銀行基本上很少給分銷(xiāo)商授信放貸，導(dǎo)致商戶(hù)的資金周轉(zhuǎn)壓力非常大。

4、信息化程度低：用“記賬基本靠手，下單基本靠吼”這么一句話(huà)來(lái)描述商戶(hù)的信息化現(xiàn)狀一點(diǎn)都不夸張。商戶(hù)不需要信息化嗎？專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)中，年流水過(guò)億的商戶(hù)也大有人在，其實(shí)這種商戶(hù)完全已經(jīng)需要企業(yè)化運(yùn)作了，但是信息化程度由于人才缺乏、家族生意等原因一直處于低級(jí)水平。

5、營(yíng)銷(xiāo)模式單一 :商戶(hù)習(xí)慣了傳統(tǒng)的批量分銷(xiāo)，懶得去搭理一些碎片化的訂單。隨著移動(dòng)電商的迅速發(fā)展，一些網(wǎng)商也盯上分銷(xiāo)市場(chǎng)來(lái)找貨，但是他們更希望商家能夠?qū)崿F(xiàn)一件代發(fā)的業(yè)務(wù)，這樣可以節(jié)省自己的進(jìn)貨資金壓力和倉(cāng)儲(chǔ)管理成本，而這種模式與商家的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式產(chǎn)生了沖突，加之信息化系統(tǒng)落后更難對(duì)接。

采購(gòu)商：

1、選貨難：看貨必須到市場(chǎng)，比貨必須跑斷腿，用人肉的方式走訪(fǎng)多家商戶(hù)，因?yàn)閾?dān)心價(jià)格被坑又擔(dān)心質(zhì)量有所偏差。這種獲取專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)信息及貨品信息的方式非常滯后而且效率低。

2、進(jìn)貨累：出入批發(fā)市場(chǎng)，去時(shí)容易回來(lái)難。帶著大大小小的包裹，很難讓人輕松下來(lái)。很多采購(gòu)商通常都會(huì)拿些手推車(chē)，或者找地方寄存再繼續(xù)進(jìn)貨。所以有些客戶(hù)干脆就直接放棄批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)而通過(guò)其他的網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)貨。

3、換貨更麻煩：進(jìn)回來(lái)的貨擔(dān)心出現(xiàn)質(zhì)量，退貨煩。其實(shí)批發(fā)市場(chǎng)的下游客戶(hù)大多數(shù)都是個(gè)體戶(hù)，想嘗試新品促進(jìn)銷(xiāo)售，但是又擔(dān)心進(jìn)來(lái)的貨不好賣(mài)能不能調(diào)換?？傊?，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)能力較弱，存在壓貨的風(fēng)險(xiǎn)。

轉(zhuǎn)型的難點(diǎn)

1、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)做電商是找死，不做電商是等死！畢竟沒(méi)有完備的解決方案和足夠大的轉(zhuǎn)型動(dòng)力，盲目“觸網(wǎng)”很可能無(wú)疾而終而且還要承擔(dān)試錯(cuò)的風(fēng)險(xiǎn)。這就需要找到線(xiàn)下批發(fā)生意搬到線(xiàn)上的結(jié)合點(diǎn)，線(xiàn)上商城既要依賴(lài)線(xiàn)下大市場(chǎng)，也要服務(wù)線(xiàn)下大市場(chǎng)，并要完善相應(yīng)的物流體系。批發(fā)生意不像零售注重體驗(yàn)而更看重價(jià)值。

2、一些小商戶(hù)還在利用信息不平衡進(jìn)行炒貨，將線(xiàn)下資源搬到線(xiàn)上后，商品和價(jià)格將進(jìn)一步透明化，這些商戶(hù)賴(lài)以生存的盈利模式將會(huì)“失靈”。但互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代本來(lái)就是資源共享、信息透明的，你不積極轉(zhuǎn)變也會(huì)遲早被改變…

電商轉(zhuǎn)型，誰(shuí)更適合扮演專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)整合者的角色？請(qǐng)聽(tīng)下回分解......