作者:TPshop搜豹商城 發布時間:2023-11-29 08:27 閱讀:872
要實現夫妻小店的深度運營,可以參考互聯網成熟的C端用戶運營方法論,以用戶賬號體系為中心,從拉新、促活、轉化和變現等運營流程出發,結合夫妻小店的用戶特性和快消企業的業務特性,逐步推進深度運營。
第一階段:通過線下促銷活動如開箱有禮或一元換購實現終端注冊和直連。品牌商可以利用現有費用預算,以紅包為激勵,引導店主養成開箱掃碼的習慣,從而完成門店賬號注冊和連接。
第二階段:運用產品返貨券資產和商戶助手小程序實現小店的留存。在第一階段的基礎上,推動bC聯動的加N元換購活動,通過返貨券獎勵提升小店收益,并培養使用商戶助手小程序的習慣。
第三階段:通過陳列有禮、促銷訂貨等任務直接推送到小店實現終端持續經營。利用返貨券作為價值貨幣錨點,將總部活動直接推送到商戶助手小程序,實現總部與終端的持續經營。
第四階段:通過持續的數據洞察實現費用精準投放。實時掌握出貨、動銷、業績等情況,進行精準費用投放,提升業務員單人產出。
通過以上幾個階段的運營,實現F2B2b2C全鏈路用戶在線習慣,逐步推進夫妻小店的深度運營。
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