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　　巴拉巴拉通過各類線下活動觸達(dá)更廣泛的消費者。不僅從精神層面激發(fā)年輕父母和孩子們對輕松著裝和戶外體驗的向往，還通過產(chǎn)品和體驗活動，將“強調(diào)孩子本身差異”的品牌理念根植于消費者心中。

　　這一理念的逐年迭代，不僅準(zhǔn)確捕捉到當(dāng)前童裝市場的痛點，還緊密契合了“最懂成長的兒童時尚”的品牌定位。

　　為實現(xiàn)該理念和定位，巴拉巴拉在此次營銷事件中融入了“爆品”策略。例如，balabala Lab 邀請韓天宇試穿，并通過專業(yè)類視頻號進(jìn)行產(chǎn)品測評，借助“明星同款 + 專業(yè) KOL”的雙重維度，在線上平臺擴大單品影響力。線下渠道則結(jié)合大秀、快閃和溫州五馬街首家城市旗艦店，以冬季著裝輕松體驗為切入點，營造戶外運動全場景氛圍，加深消費者對產(chǎn)品的記憶點。

　　此次營銷事件體現(xiàn)了巴拉巴拉在消費者為中心基礎(chǔ)上的商業(yè)思考。品牌發(fā)現(xiàn)，當(dāng)代孩子們和年輕父母們在城市生活中常常感到“緊繃”，渴望在生活和工作中尋找放松和療愈的場景，跳出快節(jié)奏生活的壓力。

　　巴拉巴拉認(rèn)為，這次營銷行動更多的是讓消費者從線上到線下真實感受到輕松的購物氛圍。例如，消費者可在直播觀看時裝秀的同時購買同款產(chǎn)品。巴拉巴拉在抖音直播間同步上架羽絨走秀同款新品，實現(xiàn)“即看即買”，為消費者帶來全新的云端看秀體驗。

　　此外，巴拉巴拉通過線上線下渠道的融合，打造數(shù)字化門店。消費者在店內(nèi)可體驗“即拿即走”的購物消費模式，在家也能實現(xiàn)“線上下單，送貨上門的半日達(dá)”的快速配送服務(wù)。為及時滿足用戶需求，提高新品售罄率，減輕庫存壓力，巴拉巴拉還在每家門店配備了一對一個性化導(dǎo)購服務(wù)。

　　通過上述方式，巴拉巴拉不僅向消費者展示了羽絨產(chǎn)品的“松弛感”，還為品牌持續(xù)盈利奠定堅實基礎(chǔ)。森馬服飾最新公布的 2023 上半年財報顯示，以巴拉巴拉為核心的童裝業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收 38.25 億元，同比增長 6.34%，占總營收的 68.79%，繼續(xù)成為公司業(yè)績的支柱。